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Forderungen effektiv in Verhandlungen einbringen

5m 34s
Sprache:  German
Um Ziele zu erreichen, bedarf es an Spielraum – dieser wird durch Forderungen aufgebaut. Profis vermeiden das „Friss oder Stirb“ Prinzip, sondern agieren charmanter, effektiver.
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Beschreibung

Mit „Ich will / wir wollen“ gelangt man nur selten ans Ziel – zumindest in professionell geführten Verhandlungen. Wer dennoch seine Ziele erreichen mag, agiert charmant. Charmante Rhetorik schließt Härte in der Sache keineswegs aus; im Gegenteil. Und wie Forderungen, auch durchaus harte Forderungen charmant eingebracht werden sollten, wird in dieser Episode aufgezeigt.

Über den Autor/die Autorin

Andreas Schrader